Courtage makelaar: hoeveel kost een makelaar?

Courtage is de vergoeding die je betaalt aan je makelaar voor diens diensten bij de verkoop of aankoop van een woning. De courtage wordt doorgaans uitgedrukt als een percentage van de verkoopprijs, maar er zijn ook makelaars die met een vast tarief of uurtarief werken.

De courtagepercentages variëren, maar de gemiddelde tarieven zijn:

• Verkoopmakelaar: 1,0% tot 2,0% van de verkoopprijs (exclusief btw)
• Aankoopmakelaar: 1,0% tot 1,5% van de aankoopprijs (exclusief btw), of een vast tarief

Bij een verkoopprijs van €400.000 en een courtage van 1,25% betaal je €5.000 exclusief btw (€6.050 inclusief btw) aan de verkoopmakelaar. De courtage is onderhandelbaar: vraag altijd naar de mogelijkheden.

Er zijn drie gangbare kostenmodellen in de makelaardij:

• Courtagebasis (percentage): de makelaar ontvangt een percentage van de verkoopprijs. Voordeel: de makelaar is gemotiveerd om een hoge prijs te realiseren. Nadeel: de kosten stijgen mee met de verkoopprijs.
• Vast tarief: je betaalt een vooraf afgesproken vast bedrag, ongeacht de verkoopprijs. Voordeel: duidelijkheid over de kosten. Nadeel: minder prikkel voor de makelaar om het maximale uit de verkoop te halen.
• Uurtarief: je betaalt per gewerkt uur. Voordeel: je betaalt alleen voor daadwerkelijk geleverde diensten. Nadeel: de totale kosten zijn vooraf lastig in te schatten.

De diensten die zijn inbegrepen variëren per makelaar, maar doorgaans omvat de courtage:

• Waardebepaling en verkoopadvies
• Woningpresentatie op Funda en de makelaarswebsite
• Professionele fotografie (soms apart gefactureerd)
• Bezichtigingen organiseren en begeleiden
• Onderhandeling met kopers
• Opstellen koopovereenkomst
• Begeleiding tot en met de notariële overdracht

Vraag altijd wat er precies is inbegrepen, zodat je achteraf niet voor extra kosten komt te staan.

Sommige makelaars brengen naast de courtage extra kosten in rekening:

• Opstartkosten: een eenmalig bedrag bij aanvang van de opdracht (€200-€500)
• Intrekkingskosten: kosten als je de opdracht voortijdig beëindigt
• Fotografie: sommige makelaars factureren dit apart
• Styling: kosten voor woningstyling zijn vaak niet inbegrepen
• Advertentiekosten: extra advertenties op sociale media of in kranten

• Vergelijk meerdere makelaars en gebruik offertes als onderhandelingspositie
• Vraag naar een staffelkorting als je zowel verkoopt als koopt via dezelfde makelaar
• Bespreek een prestatiebonus: een lagere basiscourage met een bonus bij verkoop boven een bepaald bedrag
• Wees voorzichtig met de goedkoopste optie: kwaliteit en inzet zijn belangrijker dan de laagste prijs