Verschil aankoopmakelaar en verkoopmakelaar
Door Daan van SettenDe aankoopmakelaar en verkoopmakelaar hebben verschillende rollen. Ontdek de taken, kosten en voordelen van beide.
Twee soorten makelaars, twee belangen
In de Nederlandse vastgoedmarkt zijn er twee hoofdtypen makelaars: de aankoopmakelaar en de verkoopmakelaar. Hoewel beide makelaars zijn, hebben ze fundamenteel verschillende rollen en belangen. Het is belangrijk om dit verschil te begrijpen, zodat je weet wie jouw belangen behartigt.
De verkoopmakelaar
De verkoopmakelaar werkt voor de verkoper en heeft als doel om de woning zo snel mogelijk en voor de hoogste prijs te verkopen. De taken van een verkoopmakelaar zijn:
- Waardebepaling van de woning
- Advies over de vraagprijs en verkoopstrategie
- Professionele fotografie en woningpresentatie
- Plaatsing op Funda en andere platforms
- Bezichtigingen organiseren en begeleiden
- Onderhandelen met kopers
- Koopovereenkomst opstellen
- Begeleiding tot en met de notariële overdracht
De verkoopmakelaar wordt betaald door de verkoper, meestal via een courtagepercentage van de verkoopprijs.
De aankoopmakelaar
De aankoopmakelaar werkt uitsluitend voor de koper. Zijn doel is om de koper te beschermen en de beste deal te realiseren. De taken zijn:
- Zoeken naar geschikte woningen (ook off-market)
- Bezichtigingen begeleiden met professioneel oog
- Marktwaarde inschatten en biedadvies geven
- Onderhandelen over prijs en voorwaarden
- Koopcontract controleren op valkuilen
- Bouwkundige keuring begeleiden
- Juridische begeleiding tot de overdracht
De aankoopmakelaar wordt betaald door de koper, via courtage of een vast tarief.
Belangenconflict
Het is cruciaal om te begrijpen dat de verkoop- en aankoopmakelaar tegengestelde belangen hebben:
- De verkoopmakelaar wil een zo hoog mogelijke prijs voor de verkoper
- De aankoopmakelaar wil een zo laag mogelijke prijs voor de koper
Daarom is het belangrijk om als koper nooit te vertrouwen op de informatie van de verkoopmakelaar alleen. De verkoopmakelaar is vriendelijk en behulpzaam, maar behartigt de belangen van de verkoper, niet die van jou.
Een eigen aankoopmakelaar zorgt voor een gelijk speelveld en beschermt jouw belangen in het onderhandelingsproces.
Kosten vergeleken
De kosten voor beide typen makelaars:
- Verkoopmakelaar: 1,0% - 2,0% van de verkoopprijs (excl. btw), betaald door de verkoper
- Aankoopmakelaar: 1,0% - 1,5% van de aankoopprijs (excl. btw) of een vast tarief van €2.500 - €5.000, betaald door de koper
De aankoopmakelaar verdient zich vaak terug door een beter onderhandelingsresultaat. Als de makelaar de koopprijs met €10.000 weet te drukken bij een courtage van €5.000, heb je netto €5.000 bespaard.
Wanneer welke makelaar inschakelen?
Verkoopmakelaar: als je je woning wilt verkopen. Een verkoopmakelaar maximaliseert de opbrengst en neemt je het verkoopproces uit handen.
Aankoopmakelaar: als je een woning wilt kopen, vooral als:
- Je voor het eerst een woning koopt
- De woningmarkt krap is en er veel concurrentie is
- De woning complexe eigenschappen heeft (erfpacht, VvE, monument)
- Je geen ervaring hebt met onderhandelen
- Je objectief advies wilt over de werkelijke waarde van een woning
Veelgestelde vragen
Kan dezelfde makelaar zowel verkopen als aankopen?
In theorie kan een makelaar beide doen, maar niet bij dezelfde transactie. Een makelaar mag niet tegelijkertijd als verkoop- en aankoopmakelaar optreden bij dezelfde woning, omdat dit een onoverbrugbaar belangenconflict oplevert.
Is een aankoopmakelaar het geld waard?
In de meeste gevallen ja. Een aankoopmakelaar biedt bescherming, expertise en onderhandelingskracht. Onderzoek laat zien dat kopers met een aankoopmakelaar gemiddeld minder betalen dan kopers zonder professionele begeleiding. Bovendien bespaart het je tijd en stress.
Moet ik de verkoopmakelaar iets vertellen over mijn budget?
Nee, vertel de verkoopmakelaar nooit je maximale budget. De verkoopmakelaar vertegenwoordigt de verkoper en kan deze informatie gebruiken om een hogere prijs te realiseren. Laat de onderhandeling over aan je eigen aankoopmakelaar.
Gerelateerde artikelen
10 Tips voor je eerste huis kopen
Als starter op de woningmarkt komt er veel op je af. Met deze 10 tips ben je optimaal voorbereid op het kopen van je eerste huis.
10 Tips om je huis snel te verkopen
Wil je je huis snel en voor de beste prijs verkopen? Met deze 10 tips vergroot je je kansen op een succesvolle verkoop.
Verkoopmakelaar kiezen: waar let je op?
De juiste verkoopmakelaar maakt het verschil tussen een goede en een uitstekende verkoop. Ontdek waar je op moet letten.
Courtage makelaar: hoeveel kost een makelaar?
De courtage is de vergoeding die je betaalt aan je makelaar. Ontdek de gangbare tarieven en kostenmodellen.
Hulp nodig?
Heb je een vraag naar aanleiding van dit artikel? Neem vrijblijvend contact op.
Geen verplichtingen. Reactie binnen 24 uur.