Ріелтор покупки vs ріелтор продажу: у чому різниця?

Ріелтора покупки наймає покупець, і він представляє виключно інтереси покупця. Він або вона шукає відповідні об'єкти (включно з off-market), об'єктивно оцінює нерухомість, розробляє стратегію торгу і веде переговори про ціну та умови. Ключово: ріелтор покупки вказує на дефекти, приховані витрати чи ризики, які продавець воліє не підкреслювати.

На вузькому ринку це велика додаткова цінність. Без ріелтора покупки ви фактично сам на сам із професійним ріелтором продажу, який працює на продавця, а не на вас.

Ріелтора продажу наймає продавець. Його мета — виставити нерухомість на ринок за найкращою можливою ціною і продати. Починається з реалістичної оцінки, потім професійна фотографія, оголошення на Funda та власних каналах, організація переглядів, відбір серйозних покупців і переговори щодо найвищої ціни та найкращих умов.

Далі веде юридичний процес аж до передачі ключів у нотаріуса. Хороші ріелтори продажу часто повертають свою комісію самим лише результатом переговорів.

В Ons Soort Makelaars ви можете звертатися до тієї самої фірми як для продажу, так і для наступної покупки, часто навіть до того ж самого місцевого ріелтора, оскільки наші ріелтори надають обидві послуги. Чого зазвичай не варто: дозволяти ріелтору, що продає об'єкт, бути також вашим ріелтором покупки для того ж об'єкта. Він тоді не може незалежно представляти ваші інтереси.

На практиці це працює так: один ріелтор для продажу вашого поточного будинку, і (можливо той самий) місцевий ріелтор або інший як ріелтор покупки для наступного будинку.