Prowizja pośrednika nieruchomości: co to i ile płacisz?

Prowizja to wynagrodzenie zależne od wyniku: płacisz pośrednikowi dopiero po udanej transakcji. Wyrażona jako procent ceny transakcji. Brak sprzedaży = brak prowizji (choć koszty zewnętrzne jak zdjęcia czy etykieta mogą być fakturowane osobno).

Alternatywa to stała opłata: ustalona kwota niezależna od ostatecznej ceny. Co mądrzejsze zależy od nieruchomości i sytuacji.

Standardowa prowizja pośrednika sprzedaży: 1-2% ostatecznej ceny sprzedaży. Im wyższy segment, tym niższy procent.

• Cena 300 000 € × 1,5%: 4500 € prowizji
• Cena 500 000 € × 1,25%: 6250 € prowizji
• Cena 800 000 € × 1%: 8000 € prowizji
• Cena 1 200 000 € × 0,9%: 10 800 € prowizji

VAT (21%) doliczany przez większość pośredników, więc 4500 € × 1,21 = 5445 € z VAT.

Przy pośrednikach kupna prowizja jest rzadsza niż stała opłata, bo praca jest podobna niezależnie od ceny kupna. Wciąż jednak regularnie 1-1,5% od ceny kupna.

• Kupno 350 000 € × 1%: 3500 € prowizji
• Kupno 500 000 € × 1%: 5000 € prowizji

Stała opłata 2500-5000 € jest standardem przy wsparciu zakupu, często łączona z opłatą za sukces.

Przy sprzedaży standardowo wliczone:

• Wycena na miejscu
• Strategia i porady sprzedaży
• Profesjonalna fotografia (często) i ogłoszenie na Funda + własnych kanałach
• Organizacja i prowadzenie oglądania
• Negocjacje z poważnymi kupującymi
• Sporządzenie umowy kupna-sprzedaży
• Prowadzenie do notariusza

Czasem fakturowane osobno: porady stylistyczne, dron, wycieczka 3D, wideo. Zawsze pytaj z góry, co jest a co nie.

Stała opłata jest zwykle lepsza, jeśli nieruchomość jest ponadprzeciętnie droga (np. powyżej 600 000 € w normalnym segmencie). Prowizja rośnie szybko, podczas gdy praca proporcjonalnie nie.

Prowizja jest lepsza, jeśli nieruchomość wygląda trudno sprzedawalnie: pośrednik porusza się z wynikiem. Model hybrydowy (opłata bazowa + część prowizji powyżej uzgodnionej ceny) też istnieje, zwłaszcza w układach no-cure-no-pay.