Co dokładnie robi pośrednik sprzedaży?

Zaczyna się od bezpłatnej wyceny na miejscu. Pośrednik odwiedza dom, ocenia stan, porównuje z niedawno sprzedanymi podobnymi obiektami i ustala optymalną cenę ofertową. Za wysoka — dom stoi, za niska — zostawiasz pieniądze. To może najważniejszy krok.

Potem określa się strategię sprzedaży: idziesz na maksymalną cenę (akceptując dłuższy czas) czy szybkość (przy ostrzejszej cenie)?

Pośrednik załatwia:

• Profesjonalną fotografię (często z dronem dla domów wolnostojących)
• Mocny opis na Funda i własne kanały
• Ważną etykietę energetyczną (obowiązkowa przy sprzedaży)
• Ewentualnie porady stylistyczne lub home staging
• Plan piętra

Dobra prezentacja to różnica między 5 a 50 zainteresowanymi w pierwszym tygodniu.

Dom trafia na Funda (wymaga pośrednika NVM/VBO — osoby prywatne nie mogą bezpośrednio), stronę pośrednika, ewentualnie kanały społecznościowe i własną sieć. Doświadczony pośrednik dzwoni także do kupujących, którzy już wskazali, że szukają w twoim segmencie. Czasem obiekt sprzedaje się w 48 godzin dzięki tej sieci.

Pośrednik planuje i prowadzi oglądania. Często w skoncentrowanym bloku (np. sobotnie popołudnie), by stworzyć pilność u kupujących. Filtruje marudów, ocenia poważne strony i informuje cię o nastroju.

Tu siedzi dużo ukrytej wartości. Doświadczony negocjator stawia oferty jedne przeciw drugim, steruje warunkami (bez zastrzeżeń, szybkie przekazanie) i utrzymuje cię psychologicznie w porządku w gorączkowym okresie. Badania pokazują, że domy przez lokalnego pośrednika sprzedają się średnio o 5-10% drożej niż przez platformę online.

Oferta przyjęta? Pośrednik sporządza umowę z właściwymi klauzulami. Załatwia okres do namysłu, sprawdza zastrzeżenia finansowania i prowadzi do notariusza. W dniu przekazania często jest obecny przy końcowej kontroli domu i przekazaniu kluczy.