Комісія ріелтора нерухомості: що це і скільки платите?

Комісія — це винагорода, залежна від результату: платите ріелтору лише після успішної угоди. Виражена як відсоток ціни транзакції. Без продажу = без комісії (хоча зовнішні витрати як фото чи етикетка можуть бути виставлені окремо).

Альтернатива — фіксована плата: узгоджена сума незалежна від кінцевої ціни. Що розумніше — залежить від нерухомості і ситуації.

Стандартна комісія ріелтора продажу: 1-2% від кінцевої ціни продажу. Чим вищий сегмент, тим нижчий відсоток.

• Ціна 300 000 € × 1,5%: 4500 € комісії
• Ціна 500 000 € × 1,25%: 6250 € комісії
• Ціна 800 000 € × 1%: 8000 € комісії
• Ціна 1 200 000 € × 0,9%: 10 800 € комісії

ПДВ (21%) додається більшістю ріелторів, тож 4500 € × 1,21 = 5445 € з ПДВ.

У ріелторів покупки комісія менш поширена ніж фіксована плата, бо робота приблизно однакова незалежно від ціни купівлі. Все ж регулярно 1-1,5% від ціни купівлі.

• Купівля 350 000 € × 1%: 3500 € комісії
• Купівля 500 000 € × 1%: 5000 € комісії

Фіксована плата 2500-5000 € — стандарт при підтримці купівлі, часто поєднана з платою за успіх.

При продажу стандартно включено:

• Оцінка на місці
• Стратегія і поради продажу
• Професійна фотографія (часто) і оголошення на Funda + власних каналах
• Організація і проведення оглядів
• Переговори з серйозними покупцями
• Складання договору купівлі-продажу
• Супровід до нотаріуса

Іноді виставляється окремо: стилізаційні поради, дрон, 3D-тур, відео. Завжди запитуйте наперед, що включено а що ні.

Фіксована плата зазвичай краще, якщо нерухомість понад середньодорога (наприклад, понад 600 000 € у звичайному сегменті). Комісія зростає швидко, тоді як робота пропорційно ні.

Комісія краще, якщо нерухомість виглядає важко продаваною: тоді ріелтор рухається з результатом. Гібридна модель (базова плата + частка комісії понад узгоджену ціну) також існує, особливо в схемах no-cure-no-pay.