Ріелтор no cure no pay: як це точно працює?

No cure no pay буквально: без лікування, без оплати. У ріелтора використовується як модель комісії: платите комісію лише коли ріелтор фактично завершує продаж або купівлю. Без результату, без комісії. Зміщує велику частину комерційного ризику з клієнта на ріелтора.

Модель найпоширеніша у ріелторів продажу. У ріелторів покупки рідша, бо робота приблизно однакова незалежно від успіху купівлі.

Увага: "no cure no pay" зазвичай стосується лише самої комісії. Додаткові витрати платите так чи інакше:

• Енергетична етикетка (обов'язкова при продажу; орієнтовно кілька сотень євро)
• Професійна фотографія або стилізація (150-500 євро)
• Оголошення на Funda і витрати на рекламу
• Можливо стартова плата на початку співпраці

Читайте контракт уважно: справжня регуляція no-cure-no-pay стягує лише комісію при успіху. При половинчастій регуляції ви платите додаткові витрати (часто сотні, іноді понад тисячу євро), навіть якщо житло не продалося. Які це можуть бути позиції, дивіться в огляді вартості ріелтора.

Для продавців no-cure-no-pay привабливе, якщо дім виглядає важко продаваним (незвичайна локація, висока стартова ціна, специфічна цільова аудиторія). Перекидаєте ризик на ріелтора, який має додатковий стимул надати результат.

Для покупців рідко ідеально: робота ріелтора покупки (пошук, огляди, оцінка) триває незалежно чи угода відбудеться. Деякі ріелтори покупки працюють зі зниженою фіксованою платою плюс плата за успіх при купівлі — гібридна модель, чесніша для обох сторін. Більше про тарифи — на сторінці ріелтор покупки.

Комісія у ріелтора продажу no-cure-no-pay часто трохи вища ніж регулярна: 1,5-2,5% ціни продажу замість 1-2%. Ріелтор закладає в неї ризик неоплаченої роботи.

В Ons Soort Makelaars завжди обговорюємо наперед, яка модель найкраще пасує. Іноді фіксована плата дешевша, іноді комісія, іноді гібридна домовленість. Ми в цьому прозорі.

Припустімо, ви продаєте житло за 450 000 €. Суми нижче без 21% ПДВ і є прикладом, а не фіксованим тарифом.

• Звичайна комісія 1,5%: 6750 € плюс можливі додаткові витрати, які платите і без продажу.
• No cure no pay 2%: 9000 €, лише при продажу. Без продажу платите (залежно від договору) нічого або лише додаткові витрати.
• Фіксована плата: узгоджена сума незалежно від ціни. Часто найдешевше для дорожчого житла.

Різниця між 1,5% і 2% тут — 2250 €. Це фактично премія за ризик, який бере на себе ріелтор. Для житла, яке легко продати, ризик малий, тож звичайна комісія чи фіксована плата зазвичай дешевші. Більше прикладів: вартість ріелтора 2026 і комісія ріелтора.

• Плата за відкликання: якщо відкличете доручення або припините продаж, ріелтор може нарахувати плату.
• Пункт про подальшу оплату: якщо після завершення доручення продасте комусь, хто прийшов через ріелтора, комісія може бути належна. Перевірте строк.
• Визначення «cure»: це підписання договору купівлі чи лише передача в нотаріуса? Що, якщо покупець відмовиться через фінансування?
• Мінімальна ціна: якщо відхилите пропозицію вище мінімальної ціни з договору, комісія може бути належна.
• Строк: скільки триває доручення і як його розірвати?

Завжди просіть договір наперед і уточнюйте неясності письмово.