Швидкий продаж будинку: що реально і як це зробити?

Реалістичні терміни:

• 1-2 тижні: підготовка (фото, енергетична етикетка, опис)
• 1-4 тижні: на Funda до перших серйозних пропозицій
• 1-2 тижні: переговори і договір купівлі-продажу
• 6-8 тижнів: між договором і передачею у нотаріуса

Разом: 9-16 тижнів до фактичної передачі ключів. Швидше — потрібен прямий покупець або нижча ціна.

1. Реалістична ціна. Головна причина, що будинки довго стоять на ринку: завищена ціна. Досвідчений місцевий ріелтор визначає ціну, за яку отримаєте пропозицію протягом двох тижнів. Занизько — швидша пропозиція, але залишаєте гроші. Завищена — тижні минають перед "необхідністю" знижувати, а будинки зі зниженням ціни важче продати.

2. Професійна презентація. Хороші фото, сильний опис і — за сумніву — стилізаційна порада роблять різницю між 10 і 50 зацікавленими у перший тиждень. Порожня кімната фотографується гірше за обставлену. Інвестуйте.

3. Розумна стратегія оглядів. Концентруйте огляди в один-два дні (дні відкритих дверей). Це створює терміновість: покупці знають, що інші теж зацікавлені, пропозиції приходять швидше.

Для крайньої терміновості є два варіанти:

Прямий покупець за готівку. Компанії, що купують будинки безпосередньо, часто за 80-90% ринкової вартості. Швидко, але втрачаєте 10-20%. Підходить, коли швидкість справді важить понад усе (наприклад, загроза виконавчого продажу).

Нижче ринкової ціни на Funda. Виставте на 5-10% нижче ринкової вартості, і отримаєте кілька пропозицій за тиждень. Досвідчений ріелтор знає точно, скільки потрібно поступитися, щоб отримати пропозицію за тиждень, не віддавши забагато.

В Ons Soort Makelaars зазвичай радимо другу стратегію: з хорошою місцевою мережею часто продаєте за 2-3 тижні регулярному покупцю, зберігаючи більшість вартості.

Після підписання договору зазвичай 6-8 тижнів з обох сторін. Що прискорює передачу:

• Покупець має готову іпотечну пропозицію
• Без застережень у договорі (інспекція, фінансування)
• Без поділу чи корекції довгострокової оренди землі
• Обидві сторони гнучкі щодо дати передачі

Що сповільнює: проблеми з орендою землі, відсутні документи (енергетична етикетка, акт поділу) або покупець, що чекає власного продажу.