Що саме робить ріелтор продажу?

Починається з безкоштовної оцінки на місці. Ріелтор відвідує дім, оцінює стан, порівнює з нещодавно проданими подібними об\'єктами і встановлює оптимальну ціну. Завищена — дім стоїть, занижена — залишаєте гроші. Це, можливо, найважливіший крок.

Потім визначається стратегія продажу: йдете на максимальну ціну (приймаючи довший час) чи на швидкість (з гострішою ціною)?

Ріелтор залагоджує:

• Професійну фотографію (часто з дроном для окремих будинків)
• Сильний опис для Funda і власних каналів
• Дійсну енергетичну етикетку (обов\'язкова при продажу)
• Можливо стилізаційні поради або home staging
• План поверху

Хороша презентація — різниця між 5 і 50 зацікавленими у перший тиждень.

Дім потрапляє на Funda (вимагає ріелтора NVM/VBO — приватні особи не можуть безпосередньо), на сайт ріелтора, можливо соціальні канали і власну мережу. Досвідчений ріелтор також телефонує покупцям, які вже вказали, що шукають у вашому сегменті. Іноді об\'єкт продається за 48 годин завдяки цій мережі.

Ріелтор планує і проводить огляди. Часто в концентрованому блоку (наприклад, суботнє пообіддя), щоб створити терміновість у покупців. Відсіює бовтунів, оцінює серйозні сторони і інформує вас про настрій.

Тут сидить багато прихованої цінності. Досвідчений переговорник ставить пропозиції одну проти одної, керує умовами (без застережень, швидка передача) і утримує вас психологічно у порядку в гарячковий період. Дослідження показують, що будинки через локального ріелтора продаються в середньому на 5-10% дорожче ніж через онлайн-платформу.

Пропозицію прийнято? Ріелтор складає договір з правильними пунктами. Залагоджує період роздумів, перевіряє застереження фінансування і веде до нотаріуса. У день передачі часто присутній для остаточної перевірки дому і передачі ключів.